wrzesień 30th, 2008
Istota Marketingu - Struktura przedmiotowa i podmiotowa rynku
Zjawiska trudności w sprzedaży lub niepewności zbytu powstają najczęściej w warunkach rynku nabywcy. Mogą one jednak wystąpić również w przypadku niedostatecznej podaży pewnych produktów w pewnych segmentach rynku. Pojawienie się trudności w sprzedaży, a zwłaszcza niepewności zbytu, przed osiągnięciem warunków rynku nabywcy może dotyczyć przede wszystkim procesu zaspokajania potrzeb o charakterze nieimperatywnym (a więc takich, których zaspokojenie może być przełożone w czasie) oraz potrzeb, które mogą być zaspokajane za pomocą produktów substytucyjnych. Zapraszam na: szkolenia.
Marketing może odegrać ważną rolę w procesie przeciwdziałania powstawaniu trudności w sprzedaży produktów. Jednakże motywacja do akceptacji orientacji rynkowej i stosowania marketingu w warunkach braku ograniczeń po stronie popytu (łatwości sprzedaży) może być nazbyt słaba, zwłaszcza w tych przedsiębiorstwach, w których horyzont przewidywania ogranicza się do krótkiego okresu. Uwzględniając zmienność sytuacji rynkowych, zróżnicowane motywacje i reakcje przedsiębiorstw, ustalenie ogólnej skali stosowania marketingu byłoby sprzeczne nie tylko z realiami życia gospodarczego, lecz również z jego Podstawowymi założeniami.
Zainteresowanie orientacją rynkową oraz stosowaniem może wystąpić przede wszystkim w tych spółkach, które napotykają ograniczenia po stronie popytu oraz wynikające z nich trudności w sprzedaży konkretnego produktu lub grupy produktów.
Wykształcanie się orientacji rynkowej wraz z narastaniem trudności w sprzedaży produktów nie może wykluczać potrzeby stosowania marketingu lub przynajmniej jego koncepcyjnego opracowania w przedsiębiorstwie również przed pojawieniem się tych trudności. Warunki rynkowe mogą bowiem ulegać szybkim zmianom, wyrażającym przekształcenie sytuacji braku ograniczeń po stronie popytu w sytuację powstawania trudności w sprzedaży. Bierne oczekiwanie na te trudności może prowadzić do spóźnionej reakcji przedsiębiorstwa na zmiany sytuacji rynkowej. Proponuje: oprogramowanie
Strukturę przedmiotową rynku może charakteryzować występowanie ograniczeń po stronie podaży lub po stronie popytu. Orientacja rynkowa w działaniach przedsiębiorstw wykształca się przede wszystkim w warunkach istnienia ograniczeń po stronie popytu. Następstwem powstawania tych ograniczeń są narastające trudności w sprzedaży produktów, a ściślej pojawiające się zjawiska niepewności zbytu, które skłaniają przedsiębiorstwa do zmiany sposobu postępowania na rynku.
Dodatkowym czynnikiem, zagrażającym ekspansji przedsiębiorstw działających w sytuacjach monopolistycznych, jest postęp techniczny. Wszystkie te elementy działają na rzecz kierowania się orientacją rynkową oraz stosowania marketingu również w warunkach występowania ograniczonej konkurencji.
Zapraszam na: konferencje
Konsulting jak i marketing może powstawać także w przedsiębiorstwach działających w sytuacjach monopolistycznych. Sytuacje monopolistyczne mogą być bowiem osłabiane przez element występowania procesów substytucji w dziedzinie zaspokajania potrzeb nabywców. Jeżeli tego typu procesy zachodzą, to może pojawić się zagrożenie polegające na tym, że nabywcy, powiększając wydatki na produkty konkurencyjne, stabilizują lub zmniejszają wydatki na produkty oferowane przez monopolistów, co ogranicza ich ekspansję na rynku.
Wykształcanie się orientacji rynkowej oraz stosowanie na jej Podstawie marketingu jest związane nie tylko ze strukturą przedmiotową rynku (ograniczenia po stronie podaży lub popytu), lecz także z jego strukturą podmiotową.
Najkorzystniejsze wykształcania się orientacji rynkowej istnieją w takich strukturach rynku, które sprzyjają pojawianiu się zjawisk konkurencyjnych. Przedsiębiorstwa konkurują wówczas między sobą o ograniczony potencjał popytu, konstruując w tym celu odpowiedni zbiór instrumentów i działań.